第99章 主打就是一个真诚（1/2）

楚静和陈敏才在面逛了没一会，就被人找回刚才那个会议室里。

里面几个首长都很是激动，他们甚至自己也忍不住现场试穿了一下那新式内裤，那真是个好东西！

几个首长都迫不及待要立即买下，开始跟贺竹青谈价钱。

结果贺竹青说这价钱的事情不归他管，他媳妇儿和妈，才是内衣厂的负责人。

他只不过是帮着过来方便和他们谈内裤的细节问题的。

总不好让两个女同志当着老爷们的面，介绍这内裤如何如何的好吧？

就算他媳妇和妈愿意，这些老爷们肯定也不好意思听。

再说了，他也不愿意，他爸也不愿意。

楚静和陈敏没想到这边军队对他们的部下还是很好的，这么快就决定要买内裤了，就开始谈价钱了。

这个价钱，楚静老早在家的时候就已经算出来平均多少钱一条。

“既然首长们想买，我们部队也是诚心想卖的，咱们就打开天窗说亮话。”

陈敏掏出了一个记账本，这是专门做的，谈生意的时候拿给这些人看的。

“这是咱们工厂刚开业每一笔用钱一分一厘都清清楚楚记的账面。”

陈敏先是翻开第一页。

“因为是给军人做的，所以盖的厂房用的都是红砖和瓦片。

咱们住的是海边，要是不弄好一点，万一受潮了什么的，全都泡汤了。

盖厂房一共花了一千，缝纫机买了72台，花了8640。

请了64个工人，目前其中60个车工都是拿基本工资，因为他们都还是学徒，等学会了就得拿基本工人工资了。”

这边的那些首长们听了，都在心里乖乖一声，为了做这内裤工厂，这都花了一万出头去了呀！

真是大手笔，不过这也已经是最低的成本了。

“咱们不是说这短裤的价钱，咋又说到你们盖厂上花钱去了？”

这边首长见陈敏竟然把这些账都拿出来给他看，知道她的意思，但是还是觉得有点儿没必要。

他现在只想知道这短裤多少钱一条。

陈敏呵呵笑道：“首长，麻烦您给我一分钟的时间，很快我就给您介绍完了，不然一会儿我怕我喊的价钱，你们觉得高，实际上我们做这短裤真的不赚钱。”

那说话的首长一听理是这个理，要是不让这位同志说完，可能是不行的，于是点头，“好，你继续说吧。”

陈敏笑眯眯的把手中的本子又翻了一页，到材料采购页面了。

“这一米的布只能做出来七条内裤，要是尺寸大些的，只能做出来六条半。

布用的是上好的有弹性的棉布，比普通棉布要贵一些，一元五角钱一米，因为内裤有大小尺寸，一条内裤的用布差不多在2毛到3毛之间。

一条内裤皮筋用料是70到80公分之间，这样的宽腰带皮筋一米是8毛钱，一条用料差不多在5角到6角5分钱之间。”

部队里训练的人都是精瘦的，没有胖的，所以80公分之内的腰围完全够用。

“加上用线算2分钱一条，人工算1角钱一条，再加上各种针线机器的损耗算5分钱，一条内裤的成本价最低在9角钱到1块1角2分钱。”

陈敏说的那些人听的都是频频点头，这确实是最低的成本价，并且被这位女同志记得清清楚楚也说的清清楚楚，一说他们不会算账的，一听都明白了。

只让他们没想到的是，这小小一条短裤成本价也要一块钱左右，还真不便宜。

“盖厂房的钱和买机器的钱都不是捡的，还有设计费呢，不过是我们自己设计的，就当是给所有军人做贡献了，设计费就不要了。

所以成品最少要卖翻倍的价格才不亏。

但是卖给部队的，也就不赚钱了，甩卖价1块5角钱一条。”

那首长一听，还是想说太贵了。

虽然他们这样算下来成本价确实不低，但这也赚5毛钱一条呢，这不也是坑他们吗？

“首长，您也别惊讶，咱们用的用料你们肯定也看过了，是好的才会买的，我这一笔笔都记得清楚，并且这些东西，到现在也都还没有结清尾款呢。

别觉得我们这卖的贵，那友谊商店里也有卖内裤的，比我们这款差的不知道哪去了，用料还少，是三角形的，穿着不舒服，磨腿什么的都不说了，就那也要两块五一条呢。”

“是呀，给你们一块五一条的，拿出去卖是准备最低两块钱一条起步，要是你们不要的话，我们就去别的地方了，相信你才给你看账本的。”

楚静当初想好的卖价确实是两块钱一条，但想到卖给部队也不能赚太多，她说的也是真话。

主打就是一个真诚。

“就不能再便宜便宜了吗？”

“实话说了吧，这厂子盖下来，部队出了一万多块钱，要是赚不回来那就没有办厂的必要了。”

“首长，你们要是不要的话，我们就去其他部队再问问了。

这真的是最低价钱，不能再低了。

我们岛上的女同志们，为了让将士们能穿上舒服的衣服，加班加点的踩缝纫机，自己就拿十几块钱的工资。

哎！”

楚静和陈敏两人一人一句的说着，当场就有两个团长觉得一块五一条真心不贵，毕竟这内裤是真的很实用。

不过他们的首长还没吱声，他俩也不敢说话。

“那让我们商量一下。”

“首长，你们还商量什么？

这这么好的东西，你们自己刚才也都试过了见证了这内裤确实是好，实用！”

贺竹青这时候出声了，不能耽误时间呀，弄快点，他们还可以再跑一家。

陈敏：“一块五一条，一个人买个两三条就够换的了，也才4块钱不到。”

贺竹青：“要是部队这边拿不出那么多钱，就让他们自己买呗，两条也才3块钱，最少也能穿半年，划下来一个月5毛钱。”

楚静：“穿上这之后就不用再烂腿了，你问问那些将士们，谁不愿意穿？

总比腿烂了之后拿这些钱去买药来的强吧。”

“好！”

首长被他们三人，你一句他一句给说的，觉得也确实，直接拍板了。

“那你们今天带了多少来？”

“是这样的，因为今天就是让你们看看的，不知道你们要不要，就这几百条样品。”

陈敏说着又拿出另外一个小本子和笔。

“不过厂里有两万条，你们要的可以先定下数量，给一半定金，明天就给送过来再结尾款。”